چگونه در زمان مصاحبه حقوق خود را تعیین کنید؟
در این مبحث به این میپردازیم که شما با دانستههای قبلی خود چگونه میتوانید بر روی رقم دستمزد خود تأثیر بگذارید.
1- زمان مناسب مطرح کنید:
قبلاً نیز اشاره شد که اگر در زمان مناسب مطرح کنید احتمال رسیدن به عدد موردنظرتان را تا حد بسیار زیادی، افزایش میدهید.
2- پس از اطمینان از شناخت شما و تأثیرگذاریتان:
با توجه به توضیحاتی که در قبل از این به آنها اشاره شد. این بخش را با مثالی شروع خواهیم کرد. جلسه مصاحبهای را تصور کنید که هنوز مصاحبهکنندگان و یا کارفرمای شما به شناخت کافی از شما، تشخیص سطح تواناییهای شما و تأثیرگذاری شما در شرکت خود نرسیده است. بعد شما در آن بازه زمانی تصمیم به طرح سؤالی در مورد رقم حقوق و دستمزد خود گرفتهاید. بعد شما رقم فلان میلیون تومان را اعلام میکنید. اگر رقم شما پایین باشد قطعاً قبول خواهد شد درحالیکه ممکن است ارزش کاری شما بیش از آن رقم باشد؛ و اگر رقمی را متناسب با تواناییهای خود بگویید احتمالاً کارفرما احساس خواهد کرد که این رقم برای شرکت او زیاد خواهد بود و این تصور قطعاً فارغ از آشنایی با سطح توانایی و تخصصهای شما خواهد بود.
اما زمانی که توانستید به آنها ثابت کنید که شما فردی هستید که میتوانید سوددهی و تأثیرگذاری بیشتری برای آنها داشته باشید. آن زمان بهراحتی میتوانید دریافت رقم حقوقی بالاتر را نیز برای خود بدیهی بدانید.
3- سنجش میزان سختی کار:
گزینهای که میتواند بر رقم حقوقی شما تأثیر بگذارد این است که مشخص کنید انجام آن حوزه کاری برای شما چه میزان زحمت به همراه خواهد داشت. نهتنها شما بلکه آن شرکت و سازمان نیز بر میزان زحمت و سختی کار آگاهی دارد. اگر بتوانید سنجش صحیحی از میزان سختی کار داشته باشید. میتوانید رقم مناسبی را برای حقوق و دستمزد خود تعیین کنید.
4- محدوده تعیین کنید و محدوده را افزایش دهید:
یکی از راهکارهای رسیدن به رقم بالاتر و رقم مناسبتر برای دستمزد شما تعیین محدوده میباشد. این راهکاری است که در مبحث فروش نیز به آن پرداخته خواهد شد. زمانی که شما بخواهید ارزش محصول یا خدماتی را بالا ببرید برای آن محدوده تعیین میکنید. برای مثال بگویید:
“برای فلان کار بخصوص من رقمی بین فلان میلیون تومان تا فلان میلیون تومان دریافت خواهم کرد.”
رقم بالایی ارزش آن کار است که شما آن را تعیین میکنید. رقم پایینتر کار سادهای است که در کنار مقام مقایسه با رقم بالایی قرار میگیرد. اینگونه حتی رقم پایینی نیز ارزشمندتر خواهد شد. با گسترده کردن بازه عددگذاری خود ارزش کار و محصول خود را بالاتر میبرید.
در انتها باید گفت که رقم حقوق خود را در زمان مناسب مطرح کنید و همیشه درصدی بیشتر از رقم موردنظر کارفرما را بیان کنید؛ اما همواره میزان تأثیرپذیری خود را نادیده نگیرید؛ این نکته را فراموش نکنید که شما میتوانید رقم پایینی را در ابتدا دریافت کنید و با اثبات خود درزمینهٔ های مختلف آن رقم را تا عدد دلخواه خود افزایش دهید؛ بهترین کاری که میتوان برای این افزایش خود داشت این است که در همان جلسه پس از مطرح کردن رقم دستمزد و حقوق شما، بپرسید که: “چگونه میتوانید آن رقم را افزایش دهید؟ چگونه حقوق شما مشمول پاداش یا افزایش حقوق خواهد شد؟ در ازای انجام چهکارهای دیگری بیشتر دریافت خواهید کرد؟” این همانجایی است که شما حتی میتوانید موارد گفتهشده را در قرارداد خود مکتوب نمایید. میتوانید تقاضا کنید که: “آیا امکانش هست که این شرایط نیز در قرارداد من مکتوب شود که در صورت انجام این کارها رقم حقوق و دستمزد من از فلان رقم تا فلان رقم (فلان درصد) افزایش پیدا خواهد کرد؟” ازآنجاییکه کارفرمایان همواره به دنبال افزایش بهرهوری و کارایی شما میباشند. چون این مورد میتواند موجب افزایش انگیزه شما شود، قبول خواهند کرد.
- اشتراک گذاری :